從貼牌企業走向馳名商標——潔神

作為中國的馳名商標企業，潔神成立不過十余年，卻能在短短時間內成為國內同行業的龍頭，其中有何成功之道？帶著這樣的疑問，我們走進了潔神，探尋究竟。
　　成立于1996年10月的青海潔神裝備有限公司，當初只是家名不見經傳的小企業，1998年5月，潔神與世界知名環衛設備制造商形成合資方案，對方以技術入股，用一張光盤里的產品技術換走了合資公司48的股份，而且這些技術并不能廣泛使用。當時的合同規定，非合資公司產品不能使用，對方是商標持有者，潔神不能隨意在技術基礎上再創新，對方在每臺產品上收取商標使用費，并且盈虧必保。僅2008年，潔神就向對方支付了商標使用費177萬人民幣。
　　沒有強勢的品牌自主權，就沒有在激烈市場競爭下的發言權。這是曾經有品無牌的“潔神”的切膚之痛。在創建自主品牌后，潔神才算走上自強之路。
　　青海潔神裝備制造集團有限公司董事長柴建中說，“有品無牌”的結果就是企業一直在充當國外企業的“打工仔”。“潔神”的經歷表明：誰擁有品牌，誰就擁有巨大的市場空間，消費者就會為他投生存與發展的贊成票。
　　目前，青海潔神環衛垃圾車銷量的市場占有率達35，倉儲式垃圾設備全國領先，同時，有著行業內領先，自主知識產權的多項技術和產品。天安門廣場上工作的道路清掃車就是“潔神”造的。有了一系列的成就，“潔神”開始放眼全國。
　　2009年9月，國內某著名景點城市進行環保車的政府招標，青海潔神裝備制造集團有限公司欣然應標。“我們到哪里，都先給招標方看一張地圖，上面詳細標繪該地路線圖，垃圾站位置，每條路段大概每天產生多少垃圾，用我們的設備每天可以多清掃多少垃圾，可以節省多少設備和燃料，都有實實在在的數據和行業領先的科技支撐，連應標車輛上的繪圖，我們都請專人設計圖樣。我們還可以提供GPS定位服務，供油監控服務，由于和這些服務商簽訂的都是排他性協議，因此，這種服務條款，也只有潔神能提供。就這一招，震住了不少人，他們說，早就聽說青海的潔神是馳名商標，今天一看，馳名商標的企業果然不太一樣。”說這番話時，董事長柴建中眼中充滿自信。
　　●2008年度商標申請量首次突破千件大關，達到了1746件，相當于前30年注冊商標總量的50％。今年前8個月，商標申請量達900余件，商標注冊工作呈現出良好的發展勢頭。截至目前，全省累計注冊商標數達3610件，較30年前增長了51.6倍。
　　●青海品牌已經成為青海走向全國、走向世界的一張名片。過去幾年中，我省創出了一批具有青藏高原特色的農畜產品品牌，形成了“循化線辣椒”“樂都蔬菜”等農產品特色品牌。以“金訶”“晶珠”為代表的青海藏醫藥企業在全國同行業中獨占鰲頭。
　　●在“品牌強省”戰略推動下，品牌效應逐漸顯現，青海產品有實無名的狀況正在得到改變。